脫口秀賣思維 3年堆出62億元

中國資深媒體人羅振宇推出的網路視訊脫口秀「羅輯思維」,

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,僅一桌、一椅,

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,加一個髮線略高、身型略胖的主講人,

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,創業不到三年,

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,粉絲已突破666萬,

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,公司估值達13億人民幣(約台幣62.34億元),

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,號稱「微信生態中最大電商」。現年43歲的羅振宇,

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,是北京廣播學院電視系碩士和中國傳媒大學博士生,

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,他將YouTube上就可免費收看的羅輯思維,

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,設計成一個讀書分享類的視訊節目,靠著提供紮實內容─大陸媒體形容「有時甚至堪比聽一學期大學教授的課」,建立黏著度極高的新社群。羅振宇的粉絲每天早上會在微信公眾號裡,收聽他的60秒語音,然後轉發分享羅輯思維推送的活動和文章,接著等待每週四凌晨羅輯思維在優酷上更新視訊內容。粉絲花錢買羅振宇推薦的書,以及從演講門票到月餅、獼猴桃等各種商品;甚至支付1200元人民幣,成為並沒有實際權益的羅輯思維鐵桿會員。羅振宇建立網紅地位有其道理:首先,他掌握住年輕人希望突破固有框架的慾望。許多人從學校接受教育、從公眾媒體獲得訊息,感覺都被限制在固有框架裡,受到統一的價值觀指導;但羅振宇透過羅輯思維,常提出「我們這麼看行不行呢」的新角度。許多粉絲將他當成啟蒙老師。其次是建立有歸屬感的社群。羅振宇從一開始就努力建立「愛智求真、積極上進、自由陽光、人格健全」的圈子,認同這些價值觀的粉絲也以求知若渴自勉,有強烈凝聚力。最後,精神感召留住粉絲。羅振宇的常用辭彙是「有種」、「死磕」,推崇敢於想像、敢於突破、奮鬥不懈的精神;再以「互聯網思維」、「經濟學思維」、「市場思維」等哲學鼓勵他的觀眾。不過,羅振宇曾明確表示,在羅輯思維裡講述的內容並非真正的邏輯。他說,自己不鑽歷史真相的牛角尖,因為無論官修歷史還是民間歷史,都不足為信,他只求能用自己的邏輯,將一些歷史重大事件理順,以便清楚看待現實生活中遭遇的問題。有人批評,羅輯思維就是個兜售成功學雞湯的平台,「粉絲繳納智商稅的地方」。羅振宇不介意,已經開始收取高額出場費,為企業舉辦培訓講座,或協助「進行互聯網實驗」。羅振宇也模仿傳統媒體舉辦廣告招標會。羅振宇在4月下旬曾策劃另一網路紅人「papi醬」的第一次廣告招標會,結果賣出2200萬元高價。簡言之,羅輯思維的獲利模式,就是先建立社群,充分擷取粉絲價值後,再利用百萬粉絲簇擁出來的名氣,賺取企業級的市場利潤,在新媒體遍尋商業模式而不得的時代,格外引人注目。,

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