策略行銷／福斯掌客戶喜好…訂價漂亮 銷售告捷 | 商業企管 | 產經 | 聯合新聞網 買東西有設計NBA追星元氣網鳴人堂國際基金房地產讀書吧讀小說汽車時尚▼鳴人堂國際基金房地產讀書吧讀小說汽車時尚話題願景財經外貿網新鮮事部落格行旅捷客知識庫電子報售票網影音有元氣 RSS App 粉絲團 我的新聞 udn family 願景財經基金外貿網健康汽車時尚NBA台灣追星部落格行旅捷客讀書吧讀小說房地產知識庫電子報售票網買東西有設計影音有元氣 熱門：藝人吸毒遭性侵女道歉拆12獸首 首頁 即時 要聞 娛樂 運動 全球 社會 產經 股市 健康 生活 文教 評論 地方 兩岸 數位 旅遊 閱讀 雜誌 購物
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，新加坡「Block 71」給我們的啟發策略行銷／福斯掌客戶喜好…訂價漂亮 銷售告捷分享分享分享留言列印A-A+2016-09-23 04:32 經濟日報 ▉邱馨儀 福斯汽車在二氧化碳排放不實問題後，
，銷售受挫，
，元氣大傷。但今年捲土重來，
，The new Tiguan接單暢旺，
，預估於年底前可接單突破1，
，100張，
，一掃先前的陰霾。年銷萬輛 可望提前達標台灣福斯銷售總監陳百鈞認為，配備與售價是銷售成功的關鍵，但配備與售價往往難以兩全，如何取捨考驗的除了對市場的了解，也必須更了解人心。過去福斯在台灣銷售成績連續數年破萬輛，但去年大幅衰退，今年幾款車都有不錯的成績，甚至Tiguan新車配額快速賣光，重回年銷萬輛的目標可望提前達成。陳百鈞說，產品與配備的選擇是上市前不斷反覆推敲的焦點。台灣地小人稠，但有著潛力無窮的高消費力，近年來獲得許多國際大廠的重視。為了搶攻台灣市場，不少精品品牌推出了「台灣限定版」，或是針對台灣市場導入「在地化版本」，這種現象可從汽車產業的進口汽車品牌導入的產品規劃中嗅出端倪，而這股風潮也稍可解釋為何在國產汽車品牌年銷量逐漸下滑之際，進口汽車品牌卻在國內車市不斷締造銷售佳績的可能原因。科技配備 攻主動式安全Tiguan打出百萬元級距的德國SUV吸引市場注目，但又以140萬的Higtlihgt和156.8萬元的R-Line占50%的總銷售比，其中一個重要強項是科技配備很多，主動式安全配備更是焦點，也凸顯台灣消費者的偏好。在諸多的科技配備中，人性化的配備讓開車變得更有興味，例如「感應式電動尾門」的延遲關閉設計，不僅能讓雙手拿滿物品的車主以輕鬆的腳踢動作下達關閉或開啟尾門的指令外，延遲關閉設計讓車主於完全離開尾門區域後，電動尾門才會自動關啟，是一個安全又便利的貼心設計。此外，「自動輔助停車系統」的導入，協助車主克服路邊停車的壓力；後座座椅則除了可調整椅背的傾斜角度外，還可向前挪移18公分的距離，而這項設計，拉近了父母與子女們的距離，讓父母在開車的同時，方便安撫坐在後座兒童安全座椅上的小朋友。陳百鈞說，車子雖是國外原廠生產製造，但新車的產品配備要如何選擇以迎合消費者的口味，這點必須先和原廠折衝。分析市場 爭取原廠支援「如何由德國原廠拿到產品配備，又能有好的售價，這是第一道高深的門檻，因原廠所開發的配備並不會全部開放給各個海外市場，且只要多增加配備，售價絕對是繼續向上堆疊的。」要說服原廠提供具競爭力的條件，必須事先針對台灣市場做足功課，從國內車市現況、競品條件和台灣消費者的需求導向等資料都要準備齊全，才能跟原廠談判。這次因為成功獲得原廠支援，讓台灣導入的Tiguan售價比德國當地更便宜，應該是這次銷售告捷的重要關鍵。，
印度總理莫迪任命央行副總裁帕特爾接任拉姜出任總裁，
，顯示他既有意鞏固國際投資人的信心，
，也不致動搖他的政治基礎。帕特爾現年52歲，
，先後就讀於倫敦經濟學院及牛津大學，
，之後取得耶魯大學經濟學博士學位。他之前曾在印度首富安巴尼擁有的信實工業擔任企業發展主管，
，及印度政府顧問，
，並任職於國際貨幣基金及波士頓顧問集團，
，於2013年出任央行副總裁。外界普遍認為帕特爾無論在專業及學術水準上，
，都能勝任央行總裁一職；而且過去三年間帕特爾一直輔佐拉姜推動重大改革，包括執行通膨目標及清理銀行壞帳；在建構央行新決策機制，及促使央行以通膨目標作為貨幣政策的決策指標上，都展現出他的卓越才智。由他升任總裁，等於保證央行將延續大部分的現行政策。Bajaj安聯壽險公司投資長芮地表示：「任命帕特爾令人放心。如果是由局外人接掌，將需要相當時間才能穩住，而帕特爾卻能『無縫銜接』。」印度央行新任總裁帕特爾（右）。 路透 分享 facebook 輝立證券集團經濟學者佛馬表示，帕特爾與拉姜的差別在於人格特質不同。拉姜個性外向，且發表意見時旗幟鮮明；帕特爾卻不同，不過當他更有經驗且經常曝光之後，也可能較為主動。帕特爾的優勢之一是政治關係優於拉姜。他出身於莫迪的家鄉古吉拉特省，因此政治包袱少，且與莫迪領導的人民黨關係較為密切。卡內基國際和平基金會南亞主管瓦希納夫表示，帕特爾與莫迪之間有長期的關係，他曾在古吉拉特省的省營事業擔任董事。帕特爾與政府官員的關係原本就相當融洽，而他的低調作風將使他的政治阻力更小。他之前被再度任命為副總裁，現在又能擊敗印度駐IMF執行理事戈卡恩及其他多位角逐者而升任總裁，顯示政府對他高度支持。投資人對他的評價相當高，而市場也因為此項任命而鬆一口氣。近月來投資人擔心莫迪將任命一位「鴿派」的總裁，但結果卻由「鷹派」的帕特爾接任，顯示莫迪仍將聚焦於總體經濟穩定。在央行內部，帕特爾被視為特立獨行，有時甚至喜怒無常的主管。他避免主持大型會議，只與少數同僚開會；而且他極少對外演說及接受媒體訪問，與其他副總裁經常「跑趴」的作風迥異。同僚指出，「他最大的挑戰就是溝通技巧。他只喜歡跟信得過的人來往，人際圈子極小」。這也令人他在新的央行決策架構下，如何與貨幣政策委員會的其他成員凝聚共識；而且為了清理銀行壞帳，他還必須經常與國營銀行主管碰頭。帕特爾須完成拉姜的兩項未盡之功：央行改由貨幣政策委員會決定貨幣政策，及清理高達8兆盧比的銀行不良資產。委員會將在未來幾個月內組成，法定使命是使消費者物價維持在2-6%的目標區間內。由於印度7月消費物價年增率升破6%，是23個月來最大升幅，因此央行並沒有進一步降息的空間。在清理銀行壞帳方面，帕特爾是否會跟拉姜一樣嚴厲，尚不得而知。之前銀行業曾要求降低壞帳準備金的提撥額，但拉姜堅不買帳。帕特爾的財政主張相當保守，2006年時曾主張擴大預算赤字將壓縮印度的儲蓄與投資。預料他未來仍可能警告政府不宜過度支出。（綜合外電），
遠雄人壽為提供癌症家庭更多的保障，
，近期配合金管會公益服務政策，
，再次愛心捐贈協助經濟弱勢癌症家庭投保微型保險，
，以助取得基本保險保障。
遠雄人壽關注國人健康議題，
，特別以癌友為關懷對象。根據衛福部資料顯示，
，癌症已連續32年居國人十大死因第一名，
，占全部死亡人數的29%，
，平均每5分40秒就有一人罹癌，
，癌症議題儼然已成為現今社會每個人都必須積極關注的問題。
為此，遠雄人壽自2011年起與台灣癌症基金會持續性合作，透過長期捐助並舉辦活動推廣國人防癌健康觀念。
遠雄人壽宣示，今年起將積極協助國人打擊癌症風險，為提升抗癌療癒之成效，同時提供癌友最貼切的照護資源，並幫助癌友能更有勇氣面對重症，主動推動「愛無懼-守護癌友愛心捐助計畫」，即日起只要保戶購買「愛無懼防癌保本終身保險」，即相對提撥關懷金捐贈給台灣癌症基金會，多方維運各地癌友關懷教育中心，並支持新癌症治療方法研發，以及不間斷提供癌症家庭子女獎助學金，期給予罹病者更多力量與希望。
此外，「一個鼓勵-愛的希望─癌症家庭子女獎助學金」活動已連續舉辦四年，活動開辦迄今累計協助256個癌症家庭，傳遞支持的力量。
遠雄人壽表示，癌症總是來得出其不意，讓人無論在情緒調適上或是經濟援助上都措手不及，因此投入企業資源，喚起民眾建立風險預防觀念，以近期不斷放送的電視廣告為例，就是以「需要，提前準備」為品牌傳播核心，提醒民眾趁早做好風險規劃，才能無後顧之憂。，
