公股行庫四招迎戰

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,公股行庫深耕中小企業金融業務,這幾年下來,中小企業放款排名前三名幾乎都由公股行庫包辦,面對民營行庫急起直追,公股行庫祭出對策因應。首先是善用分行據點優勢,行庫主管表示,公股行庫分行據點比民營行庫還多,透過據點綿密優勢可有效密集接觸,並引進當地的中小企業客戶,有助於擴大客源。第二、針對不同企業族群提供專案的融資服務。行庫主管說,不同的產業運作模式與資金需求也不盡相同,針對不同產業族群提供客製化服務與金流管理,有助於提高客戶黏著度。第三、提供專屬財務顧問,大型企業規模大、貢獻度也大,通常是銀行主力客層,相對的,對於規模較小的銀行,較難享受銀行的專屬財務顧問服務,為留住中小企業客戶,不少公股行庫會特別提供中小企業專屬財顧服務,提供財務規劃諮詢。第四、挺進工業區尋覓新客源,行庫主管說,工業區中其實有很多信用良好、營運狀況穩定的中小企業,銀行為爭取新客戶,通常會主動前進工業區舉辦講座,透過跟客戶互動、培養感情,為日後業務鋪路。,

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