董座經營學/林建寰 深耕拚出好口碑

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,畢業後的第一份工作,

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,便是在大學教授舉辦個人音樂會時,

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,幫忙處理票務宣傳。在沒有人指導、全靠自己的摸索下,

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,他闖出了自己的一片天,

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,如今他踏入行業已經26年,

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,他的心得理念是「沒有做不到的事,

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,只看你願不願意用心去做」。回憶起創業,

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,林建寰說,

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,早年政府對於工作室設立的門檻並不高,當時只靠3萬、5萬的金額便在高雄成立了一間工作室(寬宏為後來的名字),開始作為承辦活動、處理票務的根基,可說是南台灣最早成立的經紀公司。工作室從最一開始只接台灣本土的古典樂的活動,後來慢慢從小的合唱團、樂團、甚至舞團做接觸,不斷將觸角進行多元化延伸,並嘗試運用寫信的方式與國外經紀公司接洽,一步一步穩紮穩打的方式擴大版圖。林建寰印象最深刻的是,公司為將國際音樂劇大作CATS《貓》帶進台灣,在1999年就開始與國家兩廳院進行接洽、規劃,當時市場雖然普遍不看好,不過他仍積極努力的帶領團隊進行各項準備。當所有努力即將化為甜美的果實,票也在2003年初銷售一空時,SARS在全球蔓延,影響了原定計畫,所幸當年6月份後,SARS的情況抑制住,《貓》延宕至8月終於順利進入台灣展演,也開拓了公司與國際接軌的重要契機。林建寰表示,自己始終認為「深耕」才是經營一家公司的不二法門。不論是承接國內的藝文展覽活動,抑或是取得承辦國外來台演出的機會,都是靠努力、不斷嘗試,並藉由不同管道接洽…等等,長時間的累積而來。當經營出一定的口碑之後,越來越多人知道你、認同你,久而久之案子也會自動上門,合作機會也因此變多變廣。「早期的一般人大多認為藝術是高高在上的」,林建寰說,他希望把藝術平民化,甚至成為全民活動,因此決議讓公司走入資本市場,期望透過資本市場的力量,能擁有更多的資源,來引進更多好的藝文活動,或是擴大公司自創藝文活動的規模。林建寰期許,寬宏未來會成為亞洲第一的藝術經紀商,促使台灣原生、優質的藝術文化與世界進行交流、接軌。,

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