目前已是亞洲最大木製家具生產商的台資順誠控股，
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，今年成立滿26歲，
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，才剛在2月併購精品家具品牌Kohler，
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，順誠控股董事局主席郭山輝表示，
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，透過併購Kohler可以完成垂直整合，
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，也可以把全球市場做大。順誠控股東莞總部全景。 圖／順誠提供 分享 facebook 順誠控股董事局主席郭山輝。 圖／順誠提供 分享 facebook 順誠控股日前發布2016年財報，
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，營收4.3億美元（新台幣132.6億元），
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，稅後純益654.5萬美元（新台幣2億元），
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，每股純益0.22美分（新台幣6角），
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，相較於以往前業績，似乎慢慢擺脫不佳的泥淖，受到市場矚目。郭山輝的父親郭天祥，在台灣被尊稱為「球桿之父」，年輕時是木匠，在屏東一帶幫人家修補家具。後來郭天祥獨自前往台北闖天下，透過當時的報紙，知道日本人要採購撞球桿並銷售到美國，於是在台北後火車站，開了一家小店面，一方面幫人家修理球桿及球檯，另一方面則前往中部尋找適合的工廠，開始製作撞球的球桿。郭天祥從做球桿開始，也做樓梯的扶手，生意逐漸好轉之後，更設置自己的球桿廠，並製作撞球檯；由於撞球檯需要木材的面積較大，因此郭天祥再把事業擴展到家具的製造。扎根東莞 第一年就賺錢1982年退伍的郭山輝，就投入順誠旗下的台升球桿及家具製造，做了3年後，便接手家具廠，台升在1980年代也曾做到出口量最大的家具廠。然而面對台灣的廠房成本大幅提高，加上工資上漲、環保要求，於是郭山輝開始考慮往東南亞等國尋求可能的地方設廠。當時，郭山輝先後前往馬來西亞、印尼等地，尋找適合的設廠地點，一路找到大陸廣東省東莞，才確定落腳處。東莞位於深圳與廣州之間，南距深圳90公里、北距廣州50公里，位於珠江三角洲的中央位置。但氣候潮濕、四季多雨，並不適合家具生產。郭山輝當時決定在東莞大嶺山落腳，看中的就是相對於台灣低廉的人工成本以及優惠政策；更重要的是便捷的交通，從東莞出發，一小時的車程就可以到達深圳鹽田港。不過台升的周邊產業，包括油漆、紙箱及零件廠商等，都對大陸的勞工品質存疑，設廠意願並不高，當時郭山輝不知那來的勇氣，拍胸脯向各廠商保證，如果賺錢，大家都有分，如果賠錢，損失他全權負責。就這樣，一群不怕死的台灣家具業於1992年，跟隨郭山輝深入東莞投資，不但在東莞建立家具一貫化生產線，也讓東莞成為舉世重視的家具生產重鎮。郭山輝到東莞的第一年，台升家具就獲得盈利，這讓郭山輝和他的夥伴們充滿信心，三年內他們全部結束在台灣的經營，一心在東莞發展。然而當台升忙著為國外家具企業代工生產時，郭山輝早已看到大陸家具業潛在的危機，包括台升所製造的產品只限於咖啡桌、餐桌椅、碗櫃機櫃等產品，這代表技術落後、中低檔次產品過於集中，缺乏自有品牌，因此郭山輝開始想把生意做到美國去。建立品牌 進軍歐美市場當時美國人自認為，臥房組的產品是高難度、高挑戰，只有美國工廠才能生產，郭山輝想要打破這種優越的意識，於是他參訪美、加的家具產業，並在1998年斥鉅資買入高科技的木材測量與裁切機器，還引進一條龍生產線，從下料到包裝成品，整個生產過程全部自動化流水作業。所有產品均採用環保油漆，價格雖然最高，但品質最好，符合世界最苛刻的環保標準，並成功量產臥房組產品，一舉攻陷美國人最引以為傲的灘頭堡。台升這次產品升級，雖然領先同業，但是臥房組的製造技術很快就被複製。他也有心理準備認為OEM遲早要面對同業的價格競爭、客戶的利潤壓縮。面對不斷壯大的同業，郭山輝沒有走殺價競爭的路，而是一方面採用利益分成的方法，從國外聘請優秀的本土家俱設計師，以設計提高產品附加值。另一方面，致力於自有品牌的建設和推廣。1999年，台升成立Legacy的傢俱品牌，做進軍美國的通路與品牌市場的準備。本土化的設計、優秀的品質、低廉的價格，使得Legacy成功搶佔歐洲和北美市場，也讓郭山輝充滿信心。2001年美國家具業者環美（Universal），雖然一年有超過1億美元的營業額，但因為長期虧損有意出售，這對台升而言，是夢寐以求的好機會。為了進一步開拓歐美市場、樹立品牌，台升買下赫赫有名的環美家具的品牌和銷售通路，這是台升建設自有品牌的關鍵一步，結合環美家具在美國銷售通路的名氣與品牌形象，加上台升家具的品質及龐大的生產規模，在美國市場的銷售額穩步上升。購併環美後，郭山輝將業務去蕪存菁，放棄了像地板、旅館家具部門，專心於家用市場的品牌推廣，營業額雖然降低，接手的第一年就賺錢。同時，他在半年內，把環美於美國的二間工廠、大陸的四間工廠，以及馬來西亞、印尼、新加坡各一間的工廠關閉，全部集中在台升的東莞廠生產。然而2003年7月，美國14個州、27家家具公司，對從大陸進口的木製臥室家具提起反傾銷訴訟，涉及貿易額十多億美元，起訴傾銷的企業達125家，當時台升90%的產品銷往美國，也在名單當中未能倖免。郭山輝不灰心，反而立即聯合大陸的家具同業，成立「中國家具反傾銷應對委員會」，帶頭集資聘請專業律師應戰；並發動美國進口商在美國進行合法遊說，最後在大陸商務部的協助下，家具業者取得7.24%的平均稅率。台升更進一步上訴至美國國際貿易法庭，最終取得零稅率的判決，郭山輝也因此被評為「2004廣東十大經濟風雲人物」。台升在華東地區的嘉善廠，於2003年開始試生產，嘉善廠與上海市僅一河之隔，40分鐘就可抵達上海虹橋機場，不到兩小時的路程就可將貨櫃運到江浙沿岸的國際港口。跟著「帶路」走 商機不錯過順誠控股董事會主席郭山輝表示，2016年是美國大選之年，消費支出暫時延緩，總統大選後，伴隨著新一輪利率周期啟動，美國經濟繼續反彈，公司正開始走出自2008年起的業務衰退，在美國就業情況改善及房市好轉之際，持續樂觀並看見美國經濟見底回升的訊號。以下是專訪紀要：問：怎麼看接下來家具景氣與未來展望？答：公司業務正走出自2008年起的衰退，多年來透過各種業務模式打下基礎與優勢，可以把握經濟持續改善所帶來的機會。今年是家具轉折年，之前受累於人民幣貶值，造成獲利衝擊，未來人民幣貶值趨勢不再，已經趨於平穩，預計會增加很大的獲利，今年是非常樂觀一年，利潤會增加。問：台商在「一帶一路」中扮演的角色與布局？答：第一個是跟著政策路徑走。大陸棉花主要產自新疆，而大陸的服裝出口市場卻有很大一塊是在歐洲，目前大陸的紡織業主要集中在東南沿海，大陸政府打算，將紡織業戰略性轉移到新疆，這樣的轉移，對沿海台商來說是一大商機；同時也擴大了市場的腹地範圍，更可以將產品切入中蒙俄經濟合作走廊，甚至進入歐洲。第二個策略是跟著基礎建設走。沿線有許多國家處於未開發或開發中的狀態，開發與否的關鍵三指標是「鐵公機」（鐵路、公路與機場），是重要的基礎建設。這些相關的商機預估在千億美元；台商過去有投資東南亞的經驗，對於「鐵公機」的相關需求比較熟悉；在機電設備與材料，相關的供應鏈也很成熟，可以透過合作平台，將台灣擅長的產業專案作為開創貿易版圖的基礎。第三個策略是跟著市場走。以西安為例，西安既是新絲綢之路經濟帶的起點，集人文、文化、歷史、旅行、產業及人才於一地，光是文創及商業發展就存在龐大的商機，潛在的需求也是巨大的，台商只要針對沿路的市場需求，選擇發展重點項目，就能獲得極好的發展。問：如何把握「一帶一路」的商機？答：可以搭配自由貿易區的優惠政策，將自貿區與「一帶一路」看做擴展商機與轉型升級的突破點，像是台商眾多的福建省以及環渤海灣各有一個自貿區，分別與陸上（西安）和海上絲綢之路（福建）的起點十分接近。「一帶一路」將會是台商轉型升級的新起點，也是未來10年全球最大經濟版圖的連接，台灣不能自外於「一帶一路」與自貿區的規劃，應該積極參與並發揮關鍵力量，已經具備卡位優勢的大陸台商不應該錯過這龐大的商機。郭山輝的不敗兵法 養大敵人壯盛自己建立家具產業的垂直整合，並不代表企業在競爭中就一定獲勝；擁有廉價的土地和人力資源也並不是企業的必勝法寶。當大陸多數家具企業仍堅守「寧願自己餓著，也不給競爭對手一絲機會」的競爭原則時，順誠控股董事會主席郭山輝卻採取與對手合作，還要比對手跑更快的新策略。1995年，原本為台升做木器加工的豪順家具配件廠決定跨足生產餐桌及咖啡桌時，郭山輝沒有與豪順分道揚鑣，還把過去屬於台升的低階餐桌與咖啡桌訂單轉給豪順。如今豪順在大陸家具業儼然成為台升的對手之一。郭山輝認為，敵人是刺激自己成長的動力，有了同業的追趕，自己才能跑更快。當年和郭山輝一起前往東莞的台商，除生產油漆的大寶，其餘也都分別跨入家具製造業。隨著同業競爭加劇，郭山輝養大了敵人，也壯大了自己。1996年，台升開始興建第八廠，晉級更高價的臥房組市場，生產床、衣櫃、化妝台等。對於台升而言，與競爭對手共存的另一個好處，是可以將部分產品委託競爭對手加工生產，這樣既能減少公司的設備投資，也能擴大產能，減少風險，提高利潤，使企業從供應商、客戶獲得及時的資訊，對市場變化迅速做出反應，為公司節省下更多時間和精力，培養核心競爭力。總結過往的經驗，郭山輝認為，互相競爭是促進成長的方法。全球化時代，永遠不知道對手會從哪裡冒出來，生存的唯一方法就是讓自己不斷成長、提高競爭力，才能立於不敗之地。對於員工，郭山輝採取在地化授權管理。在台升品牌的主戰場美國，三家美國公司全交由當地專業經理團隊打理，每家公司只派一位財務主管，其他全是美國人。郭山輝指出，在美國就要用當地制度、用當地人，美國高階幹部很多的需求，都要求公家出，如參加俱樂部費用、旅遊度假到配車，他都可以給；但他也會要求這些人業績要成長。順誠控股嘉善總部。 記者林宸誼/攝影 分享 facebook 順誠控股小檔案、順誠控股EPS、順誠控股旗下品牌 圖／經濟日報提供 分享 facebook，