智慧經營／洪偉文分享訂單 做大螺絲王國 | 商業企管 | 產經 | 聯合新聞網 買東西RSSApp粉絲團我的新聞udn family搜尋美國大選時尚汽車NBA台灣國際鳴人堂新鮮事部落格全部願景新聞財經時尚汽車NBA國際鳴人堂新鮮事部落格元氣話題讀書吧讀小說知識庫電子報基金房地產影音售票網外貿網買東西有設計有行旅捷客聯合文學聯經出版世界日報App 即時熱門要聞娛樂運動全球社會產經股市健康生活文教評論地方兩岸數位旅遊閱讀雜誌時尚汽車購物 財經焦點 科技產業 金融要聞 稅務法務 產業綜合 商業企管 房市情報 udn / 產經 / 商業企管相關新聞好書導讀／吳俊男創業 一堂200萬的課…薪火新苗／本土App商冒出頭 打造亞洲Adobe智慧經營／重視人才 優化管理智慧經營／洪偉文分享訂單 做大螺絲王國分享分享分享留言列印A-A+2016-11-01 04:32經濟日報 ▉林政鋒WhatsApp 偉文螺絲總經理洪偉文有一身專業好功夫，
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，70年次的他年紀雖輕，
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，卻擁有傑出的經營智慧與寬容的肚量，
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，能有效整合同業夥伴，
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，願意淡季時還把訂單分出去，
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，與夥伴團隊共榮互利，
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，在競爭激烈的螺絲工業中展現優勢，備受市場矚目。台灣是世界螺絲王國，高雄岡山、路竹一帶更是全球知名的「螺絲窟」，螺絲成型、熱處理、電鍍、包裝到運輸上船出口，產業鏈一氣呵成，是台灣向世界拚經濟的重要聚落，偉文螺絲在扣件產業以專精技術聞名，展現獨特經營強度。技術專精 客戶粘著度高洪偉文表示，從產業位階的角度出發，他是國內數百家螺絲加工廠之一，台灣貿易商很勤奮，可以從全世界帶進訂單，再分給加工廠製造。他很慶幸，能夠獲得像寬仕工業這種優良的企業支持，他們接單有差異化、服務品質又好，國外客戶粘著度高，因此訂單穩定，「過程中我也要自己不斷尋求突破」，魚幫水、水幫魚，一同向前進。近年由於大陸螺絲扣件產業崛起，訂單價格殺得見骨，貿易商接受國外買家的殺價，再回過頭來向加工廠要求降低成本，造成加工廠無利可圖，比當上班族的薪水還少，一點都不誇張，這種現象層出不窮，螺絲產業的危機隱隱乍現。紅潮來襲 惡性價格競爭洪偉文指出，台灣螺絲外銷，品質不好一定會被淘汰，因此有企圖心的加工廠會自我要求，但是現在接單的價格，只是數年前的一半，甚至更惡化。舉例來說，以往5元可以進單的項目，現在1元就有人願意做，惡性競爭的結果，只會侵蝕整個產業鏈，造成共同傷害。從長遠來看，如果貿易商接單能優質化，保留多一點獲利空間給加工廠，工廠則回饋更好的品質給買家，如此能形成良性循環，路才能走得長遠。但是現況總是不如人意，很多貿易商一心只想獲利，超低價搶接訂單後，轉向加工廠殺價，出現惡性循環。堅持品質 協同開發商品洪偉文表示，市況雖然險惡，仍有很多好的上游貿易商，盡力開發有利潤的訂單，願意與加工廠協同開發特殊產品，進一步提升品質，上下游共同分享更好的獲利，創造產業永續發展。由於堅持品質，不斷自我要求強化技術能量，今年台灣螺絲出口總體呈現衰退，但偉文螺絲的訂單源源不絕，洪偉文更展現年輕人少見的大肚量，願意把訂單分享出去給合作夥伴，一方面協助他們生產線有效運作，著眼於產業長遠發展。洪偉文說，與服務業相比較，經營加工廠困難度很高，要有一大筆資金，如果做不好賠很大，風險頗高，因此旺季有訂單時，非常願意把訂單分享給夥伴同業，讓大家都能順利運作，「當我的訂單趕工時，夥伴同業也樂於助我」，如此才是最好的平衡點，其所展現的經營智慧，令人刮目相看。，