搶攻陸客買保單商機,
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,富邦金旗下富邦人壽直接挺進香港,
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,昨(18)日宣布香港子公司正式開業,
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,為台灣首家在香港營業的壽險公司。富邦人壽擬定的銷售策略是:鎖定大陸高淨值客戶,
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,並推出短年期的人民幣儲蓄險商品,
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,吸引想將資產配置在海外的大陸高淨值人士,
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,來港買保單。大陸第1季經濟成長率僅6.7%,
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,創七年新低,
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,加劇市場對大陸經濟前景的擔憂;國內金融業也紛紛降低對大陸曝險,像是全體本國銀行對大陸曝險金額占淨值比率,從高峰時的八成以上降至目前不到六成。但就在其他金融業者減緩大陸布局腳步之際,富邦金卻逆向而行,近期先宣布旗下大陸子行「富邦華一銀行」蘇州昆山支行日前開業,今年預計再開五個據點,昨日進一步宣布富邦人壽香港子公司開業,並鎖定陸客買保單商機,頗符合富邦金董事長蔡明忠「危機入市」的布局戰略。富邦金副董事長蔡明興表示,香港壽險市場發展蓬勃且成熟,且擁有十分完備的監管機制,縱使競爭激烈,根據香港保險業監理處公布的數據,2015年的保費較2014年仍有雙位數字增長,因此看好香港壽險市場的成長潛力。富邦人壽內部評估認為,香港保險業務近年高速成長的動能,很大一部分來自陸客,特別是大陸高淨值人士有將資產配置到海外的需求,像是利變型壽險等儲蓄型的保單,就很適合這些大戶。去年人民幣意外貶值後,大陸居民購買香港保險產品的熱情高漲。根據香港保險業監理處最新統計,去年香港新契約保費為港幣1,309億元,其中有316億元是賣給陸客,占比攀升至24.2%。換句話說,每四張保單,就有一張是賣給陸客。在銷售通路方面,富邦人壽決定在香港只走銀行通路,而不走業務員通路。這是因為,香港業務員的薪資太高,房租又貴,開業初期獲利還不高的情況下,費用如果太高很難撐得下去。,