春雨今年67歲，
行銷達人
，開枝散葉超過一甲子，
專營FB粉絲團
，成就台灣世界螺絲王國美名。近年全球緊固件不景氣，
排名優化
，春雨以「協同開發」的新思維，
排名優化
，躋身美、英、法、日國際企業集團核心供應鏈，
漸進式排名
，在市況低迷中，
客製化網頁
，協同開發業績連續數年都有成長20%的佳績，今年增幅更可望逾30%，令市場驚艷不已。春雨總經理李明晃說，景氣不佳，春雨營運相對穩定，關鍵在整理行銷通路，摒棄依賴進出口貿易商與大賣場的思維，找到新方向。他指出，合作中的國際集團都是專業廠，包括建築組合屋、石膏板製造商、電器家電工廠零件供應商等，全部是在地國上市公司，國際供應鏈總部有能力集合各系統的需求進行聯合採購，螺絲扣件用量龐大，讓春雨從事特殊客製化與經濟規模量產，才能脫離殺價競爭。加上搶進客製化特殊件供應鏈，獲得客戶信任，彼此結合更緊密。目前已取得美、英、法、日等四國大企業協同開發訂單，經營團隊通過層層考驗。首先，國際集團會到廠區評鑑，除基礎軟硬體設施及技術能量品質保證，更注重企業的歷史與社會責任，「一直到確認和你在一起是穩健可靠、未來可以一起成長，才可能通過」。此外，春雨內部也積極進行改革。為縮短模具提樣的時程，特別成立實驗工廠，接到客製化需求後，有能力快速提樣，同時投入設計、化工等人才，數十年的老師傅都提供經驗，人才庫更顯厚實。海外視訊溝通 讓客戶滿意為與客戶的企業文化融合，每二周一次的海外視訊溝通，已是例行重點作業，涵蓋技術討論、品保要求、行銷業務等範疇，不斷研討、修正，彼此認可之後，再重複試樣、研討、修正，做到完善為止。李明晃指出，要做國際集團供應鏈不容易，從一個點開始蹲著，到能進到總公司洽商，是一條長路，春雨一走就是五、六年，雖然辛苦，但因為經濟量體夠大，價格也不錯，不輸給汽車螺絲，能回饋春雨良好的績效，所有辛苦都有了回報。為追求差異化的競爭優勢，10年前春雨開始走客製化生產，但當時的核心策略錯誤，路愈走愈窄。他表示，10年前與客戶談客製化，春雨不斷創新滿足用戶需要，但當產品開發成功、訂單量產後，客戶就拿到市場比價，還公開投入成本研發的關鍵技術，春雨反而拿不到訂單，吃力不討好，扭曲的客製化少量多樣策略變成空談。目前進化到國際供應鏈協同開發，彼此互相綁約、長期合作，就算出現新挑戰者，春雨也會往前走，研發更新的產品。在此情況下，春雨協同開發的產品近幾年都有20%以上的成長，螺絲總量占比已達三成，今年協同開發訂單的成長將超過30%。台灣近年螺絲出口低迷，但春雨不受影響，營運穩健。李明晃指出，春雨目前的特色，除了國際供應鏈協同開發，傳統螺絲扣件與球化線材的數量也未減少，展望未來，客製化部分將持續成長。值得注意的是，在李明晃運籌帷幄下，春雨的存貨數量沒有減少，但存貨成本持續降低，獲利增加，形同競爭力提高，目前營運已達到規模經濟，產生可觀的效益。站上產業尖端 深耕客製化李明晃表示，未來發展策略是供應鍵協同開發的螺絲比重將愈來愈高，目標是占總量50%以上，「因為客戶一直成長，春雨要跟著一起長大，否則他們會去找別人」。現在台灣的小螺絲出口全面不景氣，尤其受到歐盟解除大陸扣件反傾銷稅影響，很多訂單轉到大陸生產，引起國內螺絲業緊張。但是春雨不斷成長，透過協同開發，在小螺絲領域中走出一條路，歐盟是否轉單，並不影響春雨營運，主因市場已分散在各國。李明晃說，「國際供應鍵觸角在那裡，春雨就到那裡，而且做到充分滿足用戶需求。」例如春雨原本沒有螺絲塗覆生產線，但客戶有需要，春雨去年設立一條塗覆線，今年將再設第二條，跟著客戶成長，讓客戶安心。經由不斷改變設備，提升空間與技術效能，在面對新時代時，不能再用舊思維，只有蛻變改革，才能讓春雨站上台灣小螺絲產業最尖端的位置。李明晃指出，春雨將持續深耕客製化協同開發領域，但同時要創造自己的螺絲品牌，五年前就完成品牌註冊，為下一步發展預做準備。李明晃希望在國際供應鏈客製化市場掌握度更熟練後，結合高品級技術推出標準品的自有品牌，以自動工廠生產標準品，讓海外客戶有更多選擇。也就是說，當客戶要量身訂作，就依客製化的流程進行，或者客戶希望大幅降低成本，又期待有更高的品質，就可採購春雨自有品牌的標準件螺絲，享受交貨期更快速，價格更有親和力的優勢。父子齊心 共創新商機春雨總經理李明晃雍容大器、提攜後進，在鋼鐵產業備受敬重。他與擔任行銷特助的李昱宏是父子檔，攜手為公司開創國際供應鏈協同開發新商機；於私他更成功建立書香家庭，令人稱羨不已。李明晃家中有90歲高齡雙親，每逢假日都會親自開車載雙親到郊外踏青，以行動展現孝道。妻子陳春吟是公認的典雅美女，寫得一手書法好字，與優雅的品味氣質相呼應。女兒李姿儀在政大獲得哲學與國貿系雙學士，今年夏天取得台大經濟地理博士，決定再前往芝哥大學攻讀法律博士。長子李昱宏在國中時就到英國求學，取得英國行銷碩士後回國，現在春雨的國際行銷策略就是由他統籌規劃，專門負責國際供應鏈業務，經常與海外買家視訊，密集與客戶研討，是春雨成功掌握協同開發商機的功臣之一。李明晃說，十分感謝妻子的付出，將家裡照顧的無微不至，讓他拚事業無後顧之憂。而家中有90歲的老人家，更是子孫輩的福氣，多多陪伴、讓他們無憂無慮快樂過日子，是應該做的事。在有空閒時，李明晃喜歡到傳統市場採買，做幾道拿手的私房菜，樂當家庭煮夫，從年營收近100億元的大企業家轉變為生活美學家，就在舉手投足之間。，