想獲金援 掌握五原則

有個美國知名競賽類節目「創智贏家」(Shark Tank),

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,真實記錄投資者與創業者的談判過程。節目中經常上演一種情節,

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,就是前面都談得很順利,

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,但談到投資者要取得多少股權時,

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,談判就會陷入膠著。從這可看出,

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,對接受資金挹注的人而言,

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,要交出多少股權,

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,是他們最在乎之處。金融業者建議創業者,

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,要獲得天使基金青睞,須謹記五原則。第一、熟記公司財務數字,像利潤率、毛利、費用、收入證明、成長率等,最忌諱「一問三不知」。第二、要有銷售紀錄,一個產品都沒賣出去,很難說服人投資。第三、找到正確領域的天使投資人,不能從事科技業,卻找文創業的投資人。第四、要有明確長遠發展計畫,且產品須具獨特性。第五、展現決心拚勁,天使投資人只能提供資金及建議,但拓展業務、開拓市場,得由創業者親手而為。,

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