全球中小型不斷電系統（UPS）ODM（委外設計代工）龍頭旭隼董事長謝卓明表示，
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，全球UPS產業穩定向上，
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，每年以約5%的成長態勢前進，
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，預估2016年也可維持這樣的增長步調，
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，成長動力來自資料中心、伺服器等需求日增。謝卓明說，
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，全球UPS品牌持續委外，旭隼今年有機會新納入兩家全球前十大UPS品牌成為客戶，預期明年全球前十大UPS品牌委外代工業績占旭隼營運比重將達16%，創新高。旭隼今年中小型UPS ODM出貨量，將達400萬台，坐穩全球中小型UPS ODM龍頭地位。此外，旭隼也將透過產品組合優化、並提升關鍵零組件自製能力，藉此讓毛利率維持在25%以上高水準。他強調，全球UPS產業一年市場達110億美元（約新台幣3，500億元），持續成長當中，台灣UPS業者的占比尚小，今後仍有很大的成長空間。去年好威營收獲利雙飆旭隼去年合併營收80.39億元，稅後純益14.17億元，每股純益19.05元，營收、獲利均改寫新猷；今年首季合併營收20.17億元，稅後純益3.3億元，每股純益4.44元，是近三年同期最佳成績。旭隼業績表現出色，上周五（13日）收盤價450元，是台股UPS類股股王，在上市公司中僅次於大立光，若加計上櫃公司，則是台股第六高價股。謝卓明日前接受本報專訪，暢談UPS產業發展與旭隼展望，以下為訪談紀要：不做品牌專注DMS模式問：如何看全球UPS產業後市？答：全球UPS市場景氣穩定，每年約有5%左右的成長，2016年也差不多，成長動力來自資料中心、伺服器的需求。全球UPS產業一年達110億美元，台灣整體UPS產業的產值，目前在全球的占比尚小，今後仍有很大的成長空間。問：旭隼堅持不做品牌，專注DMS（設計生產製造服務）營運模式為何?答：UPS產品提供保護為主，而非應用，「可靠度」就顯得非常重要，公司的可靠度也是客戶考慮的重點，客戶必須相信公司的經營模式，信任公司的營運作業達到國際標準，產品也才能被信任。因此，旭隼投入很多資源在營運效率及穩定度的提升。我們專注DMS領域，不與品牌客戶競爭、對立，目標年年在產品、品質上有進步，符合客戶的需求。問：今年全球景氣不好，旭隼如何突破外在因素，維持成長？答：持續開發新客戶、新市場，是旭隼今年最重要的兩大策略。在大型UPS及太陽能逆變器方面，今年以來推出新設計、新產品，是長期經驗的累積成果。UPS大型機區分模塊機及獨立型機器，就技術而言區分有高頻機及低頻機，就應用面分成商業及工業機，近年來都在陸續完善公司的產品線。商用領域以電腦機房、通訊機房為主；工業用則以大型工廠、電力公司等採用，在非空調環境裡，與商業機不同，UPS產品必須更堅固、耐用。強攻大陸拚雙位數成長問：旭隼本季營運展望？答：中南美、非洲市場受到政治、經濟及外匯影響，預期本季仍將持續低迷；中國市場方面，第1季開始旭隼就有不錯的表現，也是本季旭隼的重點。中國UPS市場規模約人民幣40億元（約新台幣200億元），每年呈現3%至4%穩定成長，旭隼以ODM供應多家品牌廠商，著眼於互補效益，與中國有40至50家業者沒有品牌競爭利害關係，比去年僅占營收4%，基期較低，今年將有高雙位數成長可期。旭隼供應中小型UPS給中國品牌，這方面我們有成本競爭力，對方因而願意將訂單委外旭隼，形成分工機制。此外，歐洲市場跟著上來，北美市場也還可以，旭隼採取營收及客戶分散策略，以長期累積客戶群，藉此降低營運的起伏。做精做細 迎戰紅色供應鏈問：中國紅色供應鏈崛起，旭隼如何對應？台灣UPS廠的利基為何？答：中國對旭隼而言，既是市場也是對手，絕大部分的中國UPS業者都是品牌公司，未來合作機會大於競爭；部分同時有品牌及OEM的廠商，旭隼已經與其競爭一、二十年，已習慣競爭。UPS產品有「少量多樣」的產業特性，與資訊科技（IT）產業不同，即使接到大單，對業績的反映也不會飛快成長，無法短時間做大做強，跟目前中國的企業氛圍不同。大部分的中國廠商喜歡在短時間做大、做快，但在UPS產業無法以這種模式發展。對應的方式要訣有「要做精、要做細」，從設計端到採購、製造，必須要把細節做好，才能產生價值。旭隼在UPS產業的經驗及能力不會輸給對手。問：旭隼今年如何維持毛利率在25%以上?答：毛利率維持有兩項重點，一是產品組合優化，也就是把利潤比較低的產品比重降低，提高太陽能逆變器等毛利較高的產品。其次是成本優化及關鍵零組件自製，包括變壓器達到三至四成的自製率，塑膠機構件也可達三至四成的自製，相對於外購，成本都可分別降低10%。問：旭隼近期接單有何新進展？答：全球十大UPS品牌大廠為APC、Emerson、Eaton、Mitsubishi 、Socomec、Riello、Toshiba、Piller、Fuli 及GE，去年有四家為旭隼的客戶，占旭隼營收比重達14%，今年有機會再新納入兩家品牌廠成為旭隼的客戶，預期前十大UPS品牌委外營收占比，明年將提升到16%、創新高。旭隼有9，000個UPS成品料號，在全球100個國家及區域銷售，要有客製化、差異化的產品，符合客戶需求，即使在同一市場，也有不同產品對應，如同金馬獎的紅地毯，影視紅星最在乎「撞衫」，旭隼的9，000個成品料號有多樣化組合，針對不同的客戶，都會幫客人做不同的客製化，可避免出現「撞衫」。問： 旭隼兩岸新廠狀況？答：台灣內湖新大樓預計明年底完工，土地500坪，將有1，500坪建坪，作為研發及銷售管理中心。旭隼目前在台灣約有30位研發人員，未來希望可以增加到70至80位，包含軟體／機構／安規等項目的研發工程師。大陸新廠在廣東中山，有4萬平方米土地（約1.2萬至1.3萬坪），第一階段先蓋1.5萬坪設廠，第二階段將視需求，再蓋第二個1.5萬坪工廠。中山廠第一階段規劃2018年第2季投產，不僅可提升產能，也能加強五金件自製。內湖、中山廠逐步落成啟用之後，將與現有的深圳廠區緊密結合，透過三大生產據點，全力供應大客戶產能需求，並強化垂直整合效益。，