內資回流 券商搶客總動員

台股創下史上最長萬點紀錄,

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,主要與內資回流帶動走勢有關係。這波內資帶動的榮景,

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,不少證券商積極搶客,

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,強化軟硬體服務、調降融資利率、高階主管與超級業務員聯袂拜訪大戶等,

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,是最常見的做法,

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,希望可以立竿見影的搶占市場大餅。主管機關最新公布的統計資料顯示,

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,集中市場中自然人成交金額占比,

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,由年初52.3%一路攀升,

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,9月15日升破63%,

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,代表台股超過六成是散戶及大戶等投資人在交易。再由代表散戶動向的融資餘額觀察,年初1,322億元一路穩健增加至目前的1,600餘億元水準,包括周轉率、交易人數等數據,也都呈現顯著擴增現象,印證台股此波萬點榮景,內資及市場大戶的確功不可沒。面對久違的內資與大戶回流潮,各證券經紀商莫不使出渾身解數,搶占市場大餅,如元大、凱基等主力券商,旗下的部分督導或分點經理人,帶著超級業務員直接拜訪內資大戶;群益金鼎證券除了財富管理外,也強化對中實戶的各項服務。康和證券則透過軟實力(法人研究報告或資訊)強化客戶的黏著度外,更提升資訊硬體在速度與底層介面的升級,吸引高頻交易與當沖客戶的青睞,帶動8月交易量創下36個月來最高;富邦證券則鼓勵客戶投入定期定額ETF,創造雙贏。至於其他經紀業務商,有的透過調降客戶融資利率的方式,希望一方面固樁原有客戶不被輕易挖角,二方面激勵並拉抬客戶交易周轉率,三方面更希望吸引潛在內資及中實大戶的青睞。此外,部分券商也趁此波內資與中實大戶回流之際,趁機調整客戶結構,如不少VIP室的進入門檻,客戶每月交易量由5,000萬元調高至7,000萬元,就是希望讓資源有限的VIP室,能真正服務頂級客戶群。也有券商提供中實大戶拉專線到家的頂級在家看盤交易服務。凡此種種做法,莫不是券商希望透過各自的優勢資源,吸引內資或中實大戶的目光,從而提高市占表現,成效也逐漸反映在業績升溫的趨勢上。 圖表/經濟日報提供 分享 facebook,

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